التحدّي
تعاونية مغربية تُنتج مجموعة محبوبة من مستحضرات التجميل الطبيعية المبنية على زيت الأركان والتركيبات التقليدية. الحضور في التجزئة بشمال أفريقيا قوي؛ أما الحضور الأوروبي فقد فشل عبر قائمة واحدة على أمازون ومحادثة موزّع متعثّرة. كانت التعاونية بحاجة إلى شخص يفهم لائحة الاتحاد الأوروبي 1223/2009 للامتثال في مستحضرات التجميل، ويعرف أيّ مشترين متخصصين في بنلوكس يشترون فعليًا الآن، ويستطيع التحدث بالعربية مع التعاونية وكتابة العقود بالهولندية والإنجليزية.
تجزئة المنتجات المتخصصة في هولندا وبلجيكا حاليًا متقبّلة لعلامات مستحضرات التجميل من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا التي تأتي بملف امتثال موثوق وتوريد مستقرّ — وكلاهما ليس بأمر هيّن على تعاونية إنتاج بمفردها.
ما الذي قمنا به
- 01
تحليل فجوة الامتثال الأوروبي
حدّدنا الفجوة بين الوثائق الحالية للتعاونية ومتطلبات لائحة 1223/2009 — ملف معلومات المنتج (PIF)، إخطار CPNP، وتقييم السلامة.
- 02
تنسيق مع الشخص المسؤول الأوروبي
نربط التعاونية بشخص مسؤول أوروبي مقرّه هولندا للتعامل مع التزامات الامتثال المستمرة — وهو شرط أساسي لطرح أي منتج تجميل في السوق الأوروبية.
- 03
استراتيجية التموضع والتسعير
أعدنا تموضع الخط من السوق الجماهيري إلى قناة المنتجات المتخصصة والعناية الصحية. أوصينا بإعادة معايرة السعر لتتناسب مع توقعات تجزئة بنلوكس المتخصصة.
- 04
التواصل مع المشترين قيد التنفيذ
تعريفات نشطة لتجار تجزئة متخصصين في بنلوكس ومشترين في قناة العناية الصحية. محادثات الطلبيات التجريبية جارية.
النتيجة
المشروع جارٍ. الامتثال الأوروبي قيد التنفيذ؛ التموضع متّفق عليه؛ محادثات الطلبيات التجريبية نشطة. الأرقام الكاملة واقتباس التعاونية ستُنشَر بمجرد أن تتوفر الأصناف على الرفوف.
- قيد التحديد
- مدّة الامتثال الأوروبي
- 8
- مشترون في تواصل نشط
- الربع الرابع 2026
- الموعد المستهدف للوصول إلى الرفوف